?

Log in

No account? Create an account

производственно-провокационное - Оживший юзерпик

Aug. 9th, 2006

09:55 pm - производственно-провокационное

Previous Entry Share Next Entry

Comments:

[User Picture]
From:tobotras
Date:September 20th, 2006 03:33 am (UTC)

проксями smtp, http, ftp в основном

(Link)
Чем плох symantec, кстати?
(Reply) (Parent) (Thread)
From:jav13
Date:September 20th, 2006 07:18 am (UTC)

вы спозицианируйте свой продукт -- от этого нужно пляса

(Link)
Как только определитесь с этим -- кто потребители этого продукта (что за конторы, размер, сколько офисов, как быстро она может расти, ru/foreign, etc), тогда станет понятно, какие фичи им нужны.
Определившись с функционалом, проведите сравнение с конкурентами/free solutions. Фичи, стоимость, support and maintance, чем лучше/хуже, в чем ваше преимущество (out of box, скорость развертывания, руский интерфейс, etc). Что уникального у вас есть.
Обычно fw покупается на 3+ лет, посчитайте стоимость поддержки у конкурентов.

Короче, целое исследование ;)
А сисадмины могут много чего написать, только денег за это не заплатят ;)

А Raptor-ы виснут. У нас раньше регулярно один из офисов отваливался. До сих пор еще где-то стоят, народ плюется.
Больше никогда не будет куплено что-то отличное от сиськи.

Для западной конторы, особенно если офисов больше 2х, проще купить pix. У него более-менее понятный world-wide support, можно взять 1-2 человека и они будут эти рулить (да они как правило и есть) -- i.e. сокращение издержек.
Что будет, если свалит специалист по вашему fw ?
Западные конторы все просчитывают, 6k$ за pix на 3 года -- ничто, особенно на фоне открытия нового офиса. Pix must be.

Судя по характеристикам вашего дивайса, я бы ориентировался на RU, конторы 1-2 офиса, 50..400 users. Госконторам продавать по другой цене с соовествующим ключиком, SOHO по совсем другой, middle range по третьей.

Если продавать софтину (без железяки) за копейки, то они могут пойти как пирожки. Еще продавать саппорт/maintance.
PR, проплаченные статьи, сертификаты, награды, etc ;-)

Все это IMO.
(Reply) (Parent) (Thread)
[User Picture]
From:tobotras
Date:September 20th, 2006 07:21 am (UTC)

Re: вы спозицианируйте свой продукт -- от этого нужно пля

(Link)
Спасибо :)
(Reply) (Parent) (Thread)
From:jav13
Date:September 20th, 2006 07:36 am (UTC)

хе-хе ;-)

(Link)
Только перед позиционированием, нужно провести исследование рынка для ru и стран третьего мира ;) Какие решения есть, какая сегментация, сколько процентов занимает в денежном/количественном выражении, как растет/меняется. Потом уже думать в какой сегмент лезть.
Может придете к выводу, что можно закрыть проект ;-)
(Reply) (Parent) (Thread)
[User Picture]
From:tobotras
Date:September 20th, 2006 07:38 am (UTC)

Re: хе-хе ;-)

(Link)
Ну, есть третий вариант -- оставить все как есть. Как-то же оно и сейчас продается :)
(Reply) (Parent) (Thread)